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第36节:把一件事做透

  中国的媒体总爱批评洋快餐,斥之为洋垃圾。既然是垃圾,为什么还是有那么多人趋之若鹜?别人总有别人的长处。

  美国强生玩具公司是美国幼儿玩具业中第二大制造商,它的玩具品种数以千计,玩具的质量有口皆碑,更令人羡慕的是,它的顾客群有很高的忠诚度。

  忠诚不是天生的,除了靠品质取胜外,从儿童呱呱坠地那一天起,强生公司就带着玩具样品找上门来,征求意见,介绍产品,并与父母签约,按约每隔一个半月送上一个适合这个时期儿童玩的玩具,让玩具伴随儿童成长。随着儿童年龄不断增长,儿童对玩具兴趣也逐渐扩大,消费的玩具越来越多,推销人员仍然定期上门,这时,他已经成了孩子的朋友,他的产品也成了难以拒绝的需求。跟踪服务,服务到底,从眼前一直到长远,这就是强生的秘密。

  如果不提高商品的内在品质,不把它变成人们真正的需要,生意就会越做越吃力,再怎么纠缠也是白费力气。

  把一件事做透

  有一个寓言"猴子掰包谷",说的是猴子在包谷地里收获,刚掰下一个,觉得前面的更好,就扔下手里的去掰另一个,另一个到手,觉得还有更好,又扔掉手里的,去掰那个"更好",不知不觉走到玉米地的尽头,天色已晚,只得慌慌张张随便掰一个,回去一看,恰恰是个赖子包谷。也只好将就了。

  我们都会笑那个猴子太傻,可是换了你,又会怎样?

  猴子犯傻是有客观原因的。首先,包谷有层层叠叠的壳包着,里面的内容究竟如何,并不那么容易判断。其次,太多的包谷摆在面前,形成了诱惑和干扰。只有一个包谷时,你会剥开来细细观察;两个包谷,你会放在一起比较;满眼的包谷,你就分不清谁是谁了。高矮胖瘦相差无几,一律地摇曳生姿,掰了这个就要放弃那个,你到底要谁?

  人往往觉得已经到手的不是最好的,凡是有机遇路过,都想一把抓住,创造一个奇迹。

  其实真正的机遇是很少的,人一生中可能就只有一两次。

  我们都熟悉一条组织原则--少数服从多数。但是实际上,生活中很多的"多数"意义并不大,反而是"少数"在决定着事物的性质。一个将军的某一个念头,可能左右一场战争的胜败,从这种意义来看,很多人的血是白流的。十只股票中,你只要买对了两只,这两只所赚的钱,也许比其他八只都多。一个公司,占总人数20%的那部分员工,却创造了超过80%的利润。同样,只要有20%的员工和你捣乱,你这个公司基本上就稀里哗啦了。

  做企业的人,往往并不是没有遇到过赚钱的机遇,也曾经有过潜力很大的项目,那真是一段愉快的日子,干什么都顺,前途无限光明。然而当那一阵高峰过后,日子又渐渐平淡了,许多人便开始烦躁,一心想创造新的辉煌。于是大量的精力用于开拓,原来赚钱的事反而顾不上了,时间一长,自然废弃。

  千辛万苦开了头,却不能坚持下去,一辈子都在追寻,一辈子都在选择,等到发现已经快走到人生尽头,才像那掰包谷的猴子,随便对付一个了事。

  一个好项目的珍贵,是要在事过很久以后,回头再看,才能发现的。并不是所有的付出都能得到相应的回报,正如你买了十只股票,也许80%的利润来源于其中的两只,如果你不紧紧把握住它们,狠赚一把,那另外八只的亏损就可能把利润全部吃掉。

  人生就是这样不公平,那两只赚钱的股票也许并没有消耗你多少时间,另外八只赔钱的买卖,却让你殚精竭虑。所以把一件事情做透,是成功人生的捷径,千万不要以为机会遍地都是,人一辈子大量的活动其实都只是铺垫,真正起决定作用的就只有几次,当你手上抓住一个机遇时,再难也不要松手,也许完成这一件事,就奠定了一生的价值。

  广泛涉足,难免蜻蜓点水。重要的不是决定要做什么,而是决定不做什么。不做什么是为了等待那要做的什么,一旦决定要做,就一定把它做透。

  不以先后论英雄

  以前有句老话,革命不分先后。先革命虽然资格老,但是牺牲的可能性也大;后革命虽然辈分低,但有了前辈的基础,说不定做得更好。

  青年人常常热衷于做先驱,其实"先驱"是个悲剧性的词汇,所有的先驱,几乎都没有好结果。

  先驱也就意味着先知先觉。风起于青萍之末,先驱就闻到了风云的气息,他天生雄心勃勃,热血随时准备沸腾,他的敏感与激情,使他不能坐视潮流的变化,他相信自己已经看清了时代的走向,于是挽起裤脚,纵身一跳。

  这一跳就再难回头。虽然他是正确的,先进的,甚至是伟大的,但是潮流还没形成气候,他只能孤军奋战,与虽然落后却依然强大的旧势力搏斗。他是如此渺小,如此艰难,最后的结局很可能是,终点还很遥远,他已经无力挣扎,他倒在半路上了。

  这时后面跟上来一个人,奄奄一息的先驱,顺手就把旗帜交给了来人,这人也就顺理成章地接过来,沿着先驱探明的方向,踏着先驱开辟的道路,一路奋勇向前,结果他到达了胜利的彼岸。

  成大业的往往是后来者。伟人不一定是巨人,但他是站在巨人肩上的人。

  很多人瞧不起跟风者,以为他们缺少创意,但实际上,跟风者往往是最大的受益者。很多人在寻找项目时,也特别看重新颖性,以为那些已经搞得很热的事,自己现在才介入,晚了。

  
 
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