www.zhlzw.com ☆ 心灵励志第一网·智慧人生研修站 ☆2008-9-13

　　“励志女人”这个概念大抵是指主观上有提高自己的某种打算，阅读是为了塑造自己某种气质，或提高自己某方面的交际能力与审美能力，或改变某种不合时宜的世界观。这么说，当阅读成为励志的需要，这类书都可以归纳为广义的女性励志读物。

　　最近，一个韩国女畅销书作家写了本《20岁决定女人的一生》，很火。单以书名看，正好击中中国女性读者的某处软肋。宿命感一直是萦绕在中国女性心头的幽灵，假如有人告诉你20岁就要注意“决定”你一生的“人生信条”，它决定你以后的人生轨迹，这类书该不该买来看看呢?答案当然是肯定的。

　　如果说卡耐基的励志还给你一整套的交际法则，那么这本书其实就是一个韩国女人的“菜根谭”，它教会你很世俗地看待女人的一切，诸如不要完全相信爱情而忽视现实经济基础，任何选择都是一种长远投资!恐怕这类老生常谈只是再次用销量把中国女人犹豫不绝的“真理”说出来而已，中国女人总在“他信”和“自信”之间震荡，这下终于找到救命稻草了。

　　还有本《女人就是要有钱》，标题容易让人产生“拜金”的联想，但出版社宣称作者是“台湾平民理财教主”，只是告诉你女人学会控制和梳理金钱是多么重要，这是强调“平民理财”的观念。中国的励志读物已经不再假惺惺地用一些纯激励和假道学来刺激读者了，它已经说的是赤裸裸的“现实危机”，女人怎么提升自己的位置?怎么改造自己的形象?怎么实现自己的经济自主?怎么管理自己的老公?离婚后怎么解决财产纠纷……这些是中国女人可能遇到的最赤裸的现实，这些读物的潜台词就是：女人，该到励志的时候了。

　　而早期的《格调》还在中国人的阶层身份确认上打转，在书后出现一些“作业题”：比如你在游艇里看到穿着宽大男式衬衫的女人，此类装扮可能“属于”哪个阶层?那时候中国中产阶层的身份确认还很模糊，唯有借它山之玉，但现在的图书只要直接把这个特质给你就行了：《优雅》、《品位》、《势利》……对女性读者来说，什么特质是充满诱惑力的，我们就生产什么!这些书的名字就是读者需要达到的目标，两点之间，直线最短!

　　前些年，还有本《M计划》，据说是用哈佛的管理与营销战略把那些大龄高学历而尚未婚配的“女王老五”推销出去，变滞销为畅销，引起很多女权主义者的不快，我们需要迎合男士吗!恐怕这类鬼点子也是某些男性中心者想象出来的，但你不得不承认，有很多消费者需要，自然会产生很多“读者”，女人读书比男人极端多了，要不就泡在廉价的言情小说里掉几滴廉价的眼泪，要不就只看实用的“干货”……

　　一位在地方文艺社工作很多年的出版社社长和我说，他的经验，大凡图书只要被女人喜欢，就一定卖得好，要是女人不喜欢而只有男人喜欢，就有很大的风险。因为整体上看，女性的阅读流行性更小。这是不是启发我们“性别销售”的观念，为某个理想的女性读者去“生产”图书是可行的，用类型化的读物“匹配”类型化的读者，所有理想的销售都是在这两者间寻找一种“契合”。

　　女性读物的概念在中国很模糊，往往被简单等同于女性时尚书和小资书，出版社的核心构想应该是某类女性读者是这本书的“内核”和中坚读者，而后在“稳定中心”向外扩散，并不排除其他读者的购买。当然，对“励志女人”的针对性倾销，在中国才刚刚开始。