www.zhlzw.com ☆ 心灵励志第一网·智慧人生研修站 ☆2008-6-27

    　光设定目标，只不过成功了一半，你还得凭毅力坚持下去。在心里看见自己完成目标，会使你更有把握达成目标。　

　　我曾跟你说了一个厨具推销员的故事，他的年营业额从三万四千美元一下子升到十万四千美元。我之所以说这个故事，是因为他学到了一件事才使生意顿时加倍成长，那就是他学到了如何训练“跳蚤”。你知道如何训练跳蚤吗？我是很严肃地问你这件事，因为在你知道怎样去做之前，你无法变得更伟大。

　　当你训练跳蚤时，把他们放在广口瓶中，用透明的盖子盖上。这时跳蚤会跳起来，撞到盖子，而且是一再地撞到盖子，当你注视它们跳起并撞到盖子的时候你注意到一些有趣的事情。跳蚤会继续跳，但是不再跳到足以撞到盖子的高度。然后你拿掉盖子，虽然跳蚤继续在跳，但不会跳出广口瓶以外。理由很简单，它们已经调节自己跳到那么高，一旦如此 ，便不再改变。

     　避免消极的影响

　　人也一样。不少人准备写一本书，爬一座山，打破一项纪录或作出一项贡献。开始时，他的梦想与野心毫无限制，但是在生活的道路上，并非一切都是那么随心所欲，他会好几次碰壁。这时候，他的朋友与同事会消极地批评他，结果他就容易受到消极的影响。这也就是为什么我建议你要小心选择那些跟你分享目标的人。有趣的是，你也可能受世界上最积极的人的“消极影响”。例如，当路易丝是世界重量级选手　一再利用“消极的影响”，去跟踪吓唬他的竞争对手，他们往往还未上场，就惊骇得全身麻木，以至很容易成为他技巧下的牺牲品。当约翰乌登先生派遣加州大学的巨熊队员进入得场时，他们的对手常常受了“消极的影响”，以至在正式开赛以前新闻界就传出了一面倒的消息，许多报纸的消息早已拟好，就等着把比分往上填。这可能就是加州大学在十二年中赢得十次全国锦标赛的原因之一。

　　这就是教练员为什么一再教一个运动员，要打自己的仗或玩他自己的游戏，不可让对手强迫他去玩他们的游戏。

　　“容易受消极的影响”会从“命运这预言家”那里听到一些消极的垃圾，后者只会给前者失败的借口而不是成功的方法。那位热心的厨具推销员却不是这样。他自己不但不容易受消极的影响，还摆脱了“失败者的借口”，同时已经设定了一个伟大的目标。他的长期目标就是：打破纪录，并成为世界上最好的厨具推销员。他有每天的目标：每一个工作日都要卖出三百五十美元的产品。这样便得到一个结果：一年内生意增加三倍。很巧的是我对这年轻人的故事知道得相当清楚，因为他就是我的弟弟。我引以为自豪的是，他又这些“达成目标”，跳蚤训练原理，一变而成为美国演说家与销售训练员之一。他现在还在各地研讨会中教其他人如何达成他们的目标。

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