www.zhlzw.com ☆ 心灵励志第一网·智慧人生研修站 ☆2008-6-24

　　2002年8月，我偶然翻阅一份专业杂志，看到一则招商启示。欧洲某著名品牌征各区域总代理，我感觉希望的光重新燃起！我赶紧打电话过去咨询，对方说武汉空缺，我想，太好了，这正是我想要的！

　　在当时，开一间专卖店只需要投资20万元，（如果现在投资的话，要50万以上了，并且好城市都满了），但是那也是一个处女地，没有人敢涉足的领域！

　　可是，我一个人带着孩子，在买房装修之后，我几乎身无分文了！

　　感谢那两年跑业务的锻炼，让我从一个天真烂漫的艺术系学生，成长为一个具有商业眼光的经理人。4年广告业的从业经验，让我能够全面地去考察和评估一个企业的好坏。

　　我开始对那家公司进行全方位的调查。

　　首先，我委托在欧洲留学的朋友，打听其在欧洲的状况，那边告诉我，很不错！

　　然后，我到北京、上海去考察已经开放的专卖店，看到了我心目的产品！

　　再者，这家公司在品牌形象、包装等很多细节做得很细致，看的出是一个认真严谨的企业。

　　我决定转行，投资做产品的代理了！

　　对于投资，我有几个原则：

　　一、 超出个人偿还能力的投资，再好也不做。比如说，当年我能够借贷5万元，是因为我想万一亏本了，我能打工两年还上。那个时候你借给我10万，我不会要。现在我能打一份年薪20万的工了，我就敢借20万元钱了，亲友也敢借给我了呀！

　　二、 个人不能控制的事情，不做。比如和别人合伙，如果没有相同的信仰，不能合作。就比如我和同学开广告公司，困难刚来，他就退缩了。（后来我又犯了一次这样的错误）

　　三、 自己不喜欢的事情，不做。没有兴趣的事情，是做不好的，如果要我去医药行业，我不懂也不感兴趣。

　　四、 昧良心的事情，坚决不做。例如投机倒把，制假卖假，再大的利润也不做。

　　2002年10月1日，专卖店风风火火地开张了！满以为这么优质的产品，一定是人见人爱的了！一定能有很好的销售业绩！我本来计划三个月就能收回投资的了。

　　结果是开张当月，只能保住店铺租金，第二月依然，第三月，第四月……直到半年以后，我完全绝望了，没有赚到一分钱！

　　在这个过程当中，我发现很有意思，人们往往愿意去买假冒伪劣产品，因为便宜。是啊，我们是第三世界国家啊，整体经济水平的低落带来国民素质的降低！即便是一些有经济实力的顾客，但是消费观念还没有变更过来，还以买到了廉价的仿冒品而沾沾自喜。

　　所以，不要再埋怨为什么有这么多水货了！为什么知识产权得不到保护，因为买盗版的太多了。为什么市场上有那么多打着环保旗号的装修建材，事实上在老百姓家中成为永久的甲醛释放机。为什么有那么多假的药品，是因为没有严厉的监管措施啊！

　　甚至医院也售卖假药啊。我就亲身经历过一次。我到同济医院去打消炎针，药房给出两个选择，同一种药水，两个生产厂家，价格相差3倍。我问为什么，被告之贵的要好一些，另一种差一些。只有在经济落后国家，才会出现这样可怕的事情。如果生产执行的是同一标准，就不会有这么大的价格悬殊，想必是标准不一样了！

　　最困难的时候来到了，我的经济又重新陷入困境。但是，亲爱的，市场是无情的！它可不管你的死活，你越没有它越压迫你，你越富有它给你的越多，这话一点不假！就在这时，商场通知我搬迁专卖店的位置，我必须要重新装修。

　　怎么办？借的20万还没还上，新的债务又要加增了。如果这时候把店关了，处理了样品，我还亏15万元，把孩子寄在母亲家，只身南下打工才有希望还上，武汉的工资太低了啊。如果不关店，服从搬迁，我必须再举债10万。

　　我心不死，不能就这样灰溜溜的撤出去了，一定要坚持！我相信最黑暗的时候是黎明前！

　　我决定搬迁，并继续投入！

　　我又一次胜过了考验，搬迁之后，我重新调整了经营思路。经常去五星级酒店学习别人的服务，还去武汉最好的百货商场，看那些国际品牌的服装、化妆品、首饰，看那些销售员是如何把几千、几万元一件的衣服销售出去的。我还到全国各地去，坐在别人的专卖店，学习优秀导购的销售经验。就这样，我从对高档消费品毫不在行，到成为一个品牌专家，对各种国际品牌的历史、类型如数家珍……我逐渐摸到了销售的精髓，业绩也慢慢好起来了！

　　之所以选择做产品代理，还要选择一个正规国际品牌，我是有原因的。

　　我想以后创立一个属于中国的品牌，做为一个广告人，深知中国

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