www.zhlzw.com ☆ 心灵励志第一网·智慧人生研修站 ☆2008-11-30

　　名人的出现所达成的引人注意、强化事物、扩大影响的效应，或人们模彷名人的心理现象统称为名人效应。

　　名人效应是不直接介入商业行为的，但有助于借用名人者强化自身形象，“名人”是被动的被彷效或借用。

　　中国自南唐李熠起欣赏小脚，以至于此后世代兴起缠足风，直到延续到民国时期。究其原因，也是李后主宠爱的名妃的名人效应——这个名妃用绫子缠足，脚小可人。“上有好之，下必其焉”，于是女人竞相彷效。

　　“东施效颦”的典故，也由西施的名人效应引起的。

　　人们对有名望的人一般都十分崇敬。

　　在商品销售中，经营者可利用消费者敬慕名人的心理来销售商品。具体方法有：

　　①在书店里请名作家与顾客见面，并对所购书籍签名留念，一般促销都非常好。

　　②在商场中请名演员献艺，可以吸引住大量顾客，生意自然兴旺。

　　③在商品及包装上请名人写字作画。

　　④有关领导到商场瞭解、蹲点、站柜台时，可吸引大批群众进店。 　　⑤在广告中邀请名人宣讲或表演，广告效果特别佳。

　　名人效应法用于直接促销的常见形式，就是名人在商品上签名。如布娃娃在美国原售价每个20美元，而“椰莱娃娃”原设计者亲手签名的布娃娃售价曾高达300美元，这种“椰莱娃娃”在美国曾一度供不应求。但是在邀请名人签字时也不宜过多过滥。目前有的书法家到处为店铺题名，无疑会在某种程度上失去名人签字的吸引力。

　　名人效应法的推销原理是利用人们的慕名心理，在商品销售过程中，如在化妆 品、香皂等广告宣传中，利用名人效应，选择大明星、歌星形象做广告，效果就很好。又如，一家中外合资企业的糖果包装中推出“名人”系列包装，每购一颗糖，可得一个名人画像及简单介绍。据店铺反映，这种糖果可边吃边看，特别好销。国外体育用具厂商利用世界级着名运动员大做广告，一些专供大型比赛的衣服和用品由此而在全世界风行。