www.zhlzw.com ☆ 励志成功·人生激励·心灵关怀·生活智慧·潜能开发·成功彼岸 ☆2008-10-12

　　绝招之一：用言语说服顾客

　　某百货公司经理在核查新到的售货员的工作情况时问道：“你今天有几个顾客？”

　　售货员回答：“一个。一只有一个吗？卖了多少钱的货呢？”

　　售货员回答：“五万八千多美元。”

　　经理大为惊奇，要他详细解释。售货员说道：“我先卖给那男人一枚钓钩，接着卖给他钓竿和钓丝。我再问他打算去哪里钓鱼，他说要到南方海岸去。我说该有艘小船才方便。他就买了那条6米长的小汽艇。他又说他的汽车可能拖不动汽艇。于是我带他去汽车部，卖给他一辆大车。”

　　经理喜出望外，问道：“那人来买一枚钓钩，你竟能向他推销那么多东西？”

　　售货员答道：“不，其实是他妻子偏头疼，他来为她买一瓶阿司匹林药。我听他那么说，便对他说：‘这个周末你可以自由自在了，为什么不去钓鱼呢？’”

　　你可以使用的招数有：

　　之一：是用广告语言形容产品。

　　例如，某福利彩票发行现场的广告语：“2元+运气=现金500万元”、“博彩这一次，幸福过一生”，主持人张先生推销彩票的广告语着实诱人。张先生还会“对症下药”。对徘徊观望、犹豫不决的人，他会用鼓动性的语言进行刺激：“你不尝试买彩票，就永远失去幸福一生的机会。”

　　之一：是引用别人的话。

　　比如，两个推销员推销同样的机器。甲说：“使用这种机器，可以大大地提高生产效率、减轻劳动强度。它受到用户们的好评，订货量与日俱增。”乙说：“据某钢铁厂反馈，他们使用了这种机器，生产效率比过去提高了40％，工人们反映操作方便，效率高，非常欢迎。现在，该厂又追加订货10台。”显而易见，乙的推销更有说服力。

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